大健康类产品才是药店多元化的支柱

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　　研究表明：淀粉样蛋白可能不会引起阿尔茨海默病， 脑肠轴抑制神经炎症开拓治疗新思路

　　“品类延伸与扩张也是药店的多元化路径之一◆★★★■。尤其是平价药房，都希冀能为消费者提供包括药品在内的所有生活必须品。”谋定医药产业论坛主持人万祥军指出，但品类延伸不是无边界的，必须界定品类的主流方向是什么◆★★★◆？哪些品类作为重点主营商品◆■？对于这个问题的回答，有人说是药妆，有人说是器械■★★。尤其是药妆，业界甚至将药妆提高到决定药店生死存亡的高度，这种期望或许会成为药妆不能承受之重★■■◆◆◆，因为药妆还没有成为产业。

　　擅长领域：擅长治疗感冒★★◆★、咽炎★■■■★■、急慢性气管炎、哮喘、肺气肿■◆、肺心病、心衰、呼衰★◆、肺纤维化、支气管扩张◆■■◆◆★、胸膜炎、慢

　　擅长领域：治疗急慢性气管炎★◆★■■◆、哮喘、肺炎、肺气肿、肺心病、呼衰、肺纤维化◆◆■◆、支气管扩张■★■、胸膜炎、感冒、咽炎、过敏性鼻炎等呼吸道疾病

　　药店多元化是由连锁药店率先开展的，最早进行药店多元化尝试的是平价药超■■◆■◆■。当单纯卖药的利润遇到瓶颈■■■、已经不能满足企业发展要求时★★■★，必须寻求新的利润增长点，平价药超有足够的经营空间为多元化提供经营条件★◆★◆，能更大地增强药店的“坪效收益”（即一定期间内每平方米的经营收益）■◆■。寻求新的经济增长点可以为企业的发展提供新的动力，这也许是药店多元化最重要的动机。

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　　谋定医药产业论坛专家团队认为，真正能对药店的品类多元化起关健支撑作用的是保健食品，是大健康类产品。万祥军认为，放眼现在的药店，营养补充剂已经成为主流品类之一■★■★◆，已经成为与心脑血管用药、感冒类日常用药并驾齐驱的三大品类之一。无论现在，还是将来◆★◆★，它对药店的经营都有着举足轻重的影响★★。理由有二◆■■★◆◆：其一，营养补充剂为药店提供的不仅是营业额，还有利润。据中国医药产业网了解，某营养补充剂生产企业与广东某连锁进行战略合作，该产品每年贡献的毛利超过3亿元。其二，以营养补充剂为代表的大健康类产品拥有巨大的市场增长空间★◆◆◆★◆，未来将占有不可估量的市场地位。与人类健康相关的主要是医疗保健产业◆■◆。有关机构统计显示◆◆：在现阶段，人一生中的医疗保健支出有80%发生在人生的最后10年，而这80%之中的80%又发生在距离生命终点的最后12个月◆◆★。谋定医药产业论坛主持人万祥军明确，这种“没病不调养、小病不治、大病再治”的医疗保健理念非常不符合科学逻辑，倡导先调养◆◆、◆■★“防患于未然■■”的大健康保健观念和体制将会越来越受到推崇，因此，大保健康大健康类产品才是药店多元化的支柱。

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　　擅长领域：擅长诊治咳嗽■◆◆■、哮喘、厌食◆◆、腹泻、胃炎■◆■◆■、遗尿、血尿、肾病★◆◆■、湿疹、荨麻疹、多汗症、抽动症、多动症等疾病及小儿体质调理★★■。

　　连锁药店基本都有两种以上的经营模式并存，比较典型的业态模式组合有三种：一是平价药店。知名连锁的旗舰店基本属于药超性质，都有面积大、品种丰富、平价销售（最保守都以会员折扣的方式出现）等共同特征。二是商超店中店。药店借助商超聚拢的客流，商超借药店的药品经营资格，各取所需，相得益彰。比如深圳的中联◆◆■★、一致、万泽等连锁药店专门与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁商超进行战略拓展合作，商超开到哪儿，药店就跟到哪儿。三是社区健康药房。这类药店具有小而精的特点，不仅卖药■◆■◆◆■，还提供健康咨询和跟踪辅导。

　　多元化并不排斥专业化。就连锁药店而言★★★■◆★，保留专业药房并不妨碍其多元化的经营模式。医保定点药店以后的发展方向就是专业药房。自从江苏无锡多年前开始实施医保定点药店“禁非令”起★★◆◆■■，时至今年，广东等省区也开始酝酿类似限令。就目前而言，专业化的◆■“专业药房”是多元化的连锁药店不可缺少的业态。

　　据中国医药产业网观察和谋定医药产业论坛专家认为，不单连锁药店◆◆■，就连单体药店也基于诸多现实与未来的原因高举多元化旗帜。具体而言，多元化的动机有3个◆★■◆：

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　　发汗解表■★★★，散风祛湿■■★★◆。用于风寒感冒★■，头痛身痛■◆◆，恶寒无汗★■★，鼻塞清涕，咳嗽白痰。[详细]

　　零售药店放开管制后，尤其是在南方，药店犹如雨后春笋般扩张，直接加剧了药店之间的竞争◆★◆■◆◆，单纯的药品销售已经满足不了药店的盈利需求。于是★◆★★■，多元化成为了规避竞争压力的首选策略，这是最初始的动机★◆■◆★。

　　”多元化作为一种经营模式，就是利益相关者在整个供应链中所处的地位及利益分配。药店作为零售业态■■■★，采取不同的经营模式以满足不同的市场需求很有必要。”谋定医药产业论坛主持人万祥军表示■■，连锁药店的经营模式大体分为专业药房■■★、平价药超■◆◆、社区健康药房、商超店中店、参茸专卖店等。每一种业态都对应不同的商圈和市场特性。

　　药品作为一种特殊商品■■★◆，受到政策的严厉管制。自从2005年开始实施处方药“双轨制”后，药店的处方药销售受到极大制约，经营效益大打折扣★◆★◆◆■。新医改实施后，社区卫生服务中心及乡镇卫生院凭借“不加价”和“医保报销■■◆■■★”的双重优势分流了药店相当一部分客源，政策对药店的“管制”与★■◆“冷落”进一步强化了药店的多元化动机■◆◆★★。